返校季除了备货,卖家们请别忘记布局爆款制造机TikTok

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2021年夏天,当Lululemon短裤在TikTok上疯转,16岁的凯莉知道这款潮物她势在必得。但是,当在她登陆Lululemon官网,却发现自己的尺码已经售罄,凯莉的母亲也反映说,科罗拉多州博尔德市周边的实体店也是售完状态。

这位普普通通的美国青少年靠着平时关注的穿搭博主,以及热门标签:#fashionhauls、#OOTD(今日穿搭),时刻关注产品补货的状态。但凯莉最后还是买了大码拿到裁缝店里改,终于穿上了梦寐以求的衣服。

如今的青少年们喜欢在TikTok上寻找穿搭灵感。Z世代年轻人每周平均花在社媒应用的时长超过12小时。他们渴望真实与个性,而服装则是自我表达的重要载体。根据对Z世代的社交习惯的分析,他们在决定添置新衣以前,会从信任的消息源处寻求指引。

TikTok极具人性化的标签搜索功能,让Lululemon短裤式的风靡得以复制——Zara的阔腿牛仔裤牛仔裤、Aerie的腰部交叉紧身裤、情人节前夕因为一条TikTok视频而爆火的Kate Spade心形包,类似的例子不胜枚举。

零售商们也早有意识,如今正在为返校季布局社媒赛道的路上快马加鞭。



Jane Hali & Associates的研究分析师Jessica Ramirez说到:"TikTok比起Instagram更具有点石成金的魔力,对于零售商们来说,重要性不言而喻。

今年1月,TikTok Up主Barbara Kristoffersen发布了一段身着Gap标志性的深棕色连帽衫的一段视频,这是Gap许久未“改刀”过的经典款。在TikTok网红以及粉丝的推动下,该棕色连帽衫开始出现在二手网站上,标价高达300美元。一些视频创作者将“压箱底”的经典款搬出来,搭配LV、Gucci的包包,颇有一丝“母凭子贵”的味道。

走红TikTok之后,Gap“久违”得上架了棕色的标志连帽衫,目前已是预售状态。

Kristoffersen的帖子目前已积累了近200万次浏览,标签 "#gaphoodie "已有超过660多万次浏览。

Kristoffersen发帖后不久,Gap就注意到了这个势头,开始给她邮寄同款不同色的连帽衫,Gap还向其他TikTok网红发出了同样的信号。Gap的首席营销官Mary Alderete在接受采访时解释说,Gap目前与KOL营销的确难舍难分。目前Gap已经入驻TikTok,但并不急着打造个人IP,而更多得依靠Up主们的宣传造势。

为了延续这股热潮,Gap决定再生产一批新的棕色标志帽衫,并将在今年秋季晚些时候上线。Gap还将与TikTok合作,通过用户投票的方式选出秋季新款的“隐藏色”。

"该款式是经典这点难以否认,但我们从未预料到标志性的连帽衫竟能如此“枯木逢春”"Alderete说到,"万事仍讲求水到渠成,才能御风而行。"

Gap希望借用这次的热度“提携”旗下新的产品线——Gap Teen,这是Gap于2020年初推出的一个垂直服装系列,主要面对青少年消费者。



#tinytops

今年4月初,标签 "#tinytops "逐渐走红TikTok,Aeropostale、American Eagle以及Abercrombie & Fitch是这股热潮背后的“始作俑者”。这一趋势指向的是近几个月迎来爆发式增长的露脐上衣,搭配上高腰宽松阔腿裤,这成为青少年中间极为流行的穿搭。

坐拥160多万粉丝的Up主Lexi Hidalgo是露脐上衣走红TikTok 的助推者之一,粉丝不仅在其帖子下追问衣服的购买链接,回归到现实,Aeropostale实体店的员工也是被“TikTok爆款还有吗?”这个问题折磨得不厌其烦(当然这是快乐的痛苦)。

Aeropostale的机动性也不容小觑,露脐短款上衣走红社交网络之后专门腾出了专门的TikTok热门产品的展示区,方便消费者“按需自取”。

一切发生的是如此自然而然,站在品牌方的立场,无异于是用极小的成本置换到了一笔不错的交易。

瞥见这一大势,TikTok网红逐渐成为品牌眼中的“抢手货。”Abercrombie & Fitch旗下的Hollister选择携手TikTok的“大V”Dixie、Charli D'Amelio合作推出名为Social Tourist的全新系列。关于合作的细节并未对外界公布,但Abercrombie表示与这对姐妹已经达成了多年的友好合作协议。

咨询研究公司Gen Z Planet的创始人Hana Ben-Shabat表示,粉丝数并不永远跟带货能力成正比,Z世代所做的一切都离不开“个性”二字,而表达个性的最好方式是什么呢?那就是美妆和时尚穿搭。

各个年龄层的消费者都对社媒的电商属性显现出越来越强的认同感。

eMarketer发表数据显示,今年美国的电商市场中,以社媒为入口的销售额预计将增长35.8%,达到366.2亿美元。与2020年38.9%的增幅相比略微逊色,2020年突如其来的疫情使得人们不得不履行政府当局居家隔离的政策性需求,电商市场也迎来飞速发展的黄金期,对标中国,该数据在2021年将突破3516.5亿美元。

根据Piper Sandler今年2月19日至3月24日对7000名青少年的调查显示,TikTok如今在青少年最常用的社媒应用中排名第2。Instagram和Snapchat的市场份额正逐渐被TikTok蚕食。

早些时候,TikTok已官宣将在未来允许用户上传长达3分钟的中视频,时长上的丰富将对美妆、烘焙类型的博主的吸粉功力起到不小的加持作用。

根据Deloitte对1200名消费者的调查,其中41%表示计划借助社媒平台决定返校前的购物清单。这是Deloitte 6年来对这一问题进行跟踪调查以来,最高的占比。

返校季、旺季在即,还未着手布局TikTok的卖家们务必马上行动起来。


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