美妆品牌如何瞄准游戏用户

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游戏产业在过去十年中经历了巨大的发展。由于消费者在特别具有挑战性的限制条件下找到了新的娱乐方法,所以来自各种类型的新玩家数量激增。2020年,全球有26.9亿活跃的电子游戏玩家。游戏用户的一个显著变化是女性玩家数量的增加。

2014年,游戏玩家的平均年龄是16至24岁的年轻男性。如今,玩家的平均年龄在35岁左右。这种市场增长使得游戏用户吸引了非地方性品牌,特别是那些美容行业的品牌。

美容品牌如何瞄准游戏用户?

化妆品集合合作

美容品牌瞄准游戏用户最常见的方式之一是通过合作和化妆品系列。

MAC Cosmetics非常积极地与各种手机和桌面游戏合作,创造实体和数字化妆品系列。MAC与手机游戏《王者荣耀》的合作在24小时内就在中国销售一空,甚至获得了1.4万份预订。该系列在中国的成功让MAC将合作推向了全球,这是史无前例的成功。

这次合作促使许多美女和游戏迷使用王者荣耀的产品进行角色扮演。这款游戏在普通用户(年龄在20到30岁之间)中非常受欢迎,这意味着这款游戏在铁杆游戏迷中取得了巨大的成功。

MAC Cosmetics还与《模拟人生4》合作,创造了现实生活中的调色板和第一次游戏内的化妆品合作。该美容品牌与《模拟人生4》的开发商合作,在游戏中创造了一系列眼影、眼线、腮红和口红。这款游戏中的化妆品是在一个基础游戏更新中提供给所有用户的,它的灵感来自MAC最畅销的化妆品。

除了MAC Cosmetics,其他参与美容合作的化妆品品牌还有Colour POP和Tatcha,它们都与在全球取得成功的《动物之旅:新视野》(Animal Crossing: New Horizons)合作。

与MAC类似,ColourPOP对动画合作并不陌生,它已经与美少女战士(Sailor Moon)合作推出了一个销售一空的系列。为其动物之森系列,ColourPOP创造了11个新产品的范围,所有的灵感来自颜色,动物,植物和游戏货币。粉丝们对这四款眼影调色板、三款有色唇妆、两款粉状腮红、闪闪发光的超级震撼眼影和闪光凝胶寄予了极大的期待,并收到了众多美妆界人士和游戏粉丝的自然评论。

Tatcha选择了不同的路线去创造自己的岛屿。为了推出新的大米洗面奶,Tatcha与网红Claire Marshall合作设计了Tatchaland。受《京都》的启发,这个自助游为玩家提供了一件Tatcha长袍或帽衫,并配有温泉、茶馆和竹林导游。岛上也为用户提供了教育领域;玩家可以参观稻田,了解产品灵感,与Tatcha创始人Vicky Tsai一起玩,甚至可以在游戏中玩寻宝游戏,在游戏中玩家可以在现实生活中赢得免费的旅行大小的洗米机。


GIRLGAMER电子竞技的节日


GIRLGAMER电子竞技节2020年在迪拜举行的世界决赛由三家化妆品公司赞助:强生的Carefree, L’occitane和Benefit Cosmetics。这三个化妆品品牌都在比赛期间举办了现场活动。这些活动可以让这些品牌展示他们的产品,并为参会者提供更身临其境的美容体验。

Benefit Cosmetics已经成为这个节日的重复合作伙伴,提醒参与者和观众它的重要性。该节日将举办《反恐精英:全球攻势》和《英雄联盟》的比赛,并邀请顶级女性电子竞技团队参赛。

美容品牌如何使用twitch?

Twitch的发行目标可能是满足游戏用户的娱乐需求,但它后来扩展到吸引美容用户。该平台成立于2011年,2014年很快被亚马逊收购。如今,Twitch拥有超过936万的活跃主播和1.4亿的月独立访客。Twitch不仅拥有庞大的活跃用户群,还占据了互联网高峰流量的1.8%,仅次于Netflix、苹果和谷歌。

该平台拥有1500万的日活跃用户和不断增长的女性用户(备注:45%的欧洲游戏用户是女性,41%的美国游戏用户是女性),难怪该平台会有更多美容领域的合作伙伴和专注于美容领域的主播。

在Twitch上的E.L.F化妆品

E.L.F Cosmetics被认为是第一个在Twitch上创建品牌频道的美容品牌。它在“Game Up”中创造了一个游戏和化妆和谐碰撞的空间;该公司将每周发布流媒体,以提升女性玩家的游戏水平,并为内容提供有价值的奖品。

该频道于5月份上线,3小时直播,由游戏玩家、特效化妆师Autumn Rhodes以及其他游戏玩家、美容界的影响者和音乐家主持。为了支持这一活动,e.l.f还在TikTok上举办了一场比赛,鼓励用户发布自己化妆的方式,为直播做准备。获胜者将获得制作自己直播所需的化妆和工具,以及出现在e.l.f自己的Twitch频道上的机会。

然而,尽管该品牌想要支持和提升女性玩家,但却因其渠道中影响力的多样性而遭到严厉批评。被选中的影响者都是白人女性,所以可以理解的是,观众和代表不足的社区会感到沮丧。

考虑到美容品牌E.L.F进行的一项社会调查的结果,E.L.F转向Twitch并不令人意外。调查发现,70%的e.l.f粉丝玩电子游戏,而65%的人喜欢看其他人流媒体游戏内容。

EM化妆品在Twitch上

Em cosmetics的所有者是原创美容大师MichellePhan。Phan很早就进入了Twitch社区,并主持了一场直播,帮助emcosmetics发布一款新产品。在玩《英雄联盟》的时候,Phan通过在流媒体和休息时间播放新产品的广告来推广新的Daydream Cushion基金会。Em Cosmetics的销量比之前发布的产品多了近250%,3.5小时的直播占当天营收的17%。

Benefit化妆品

Benefit Cosmetics最近加入了这个流媒体平台,并发起了一个名为“Game Face”的新活动。Benefit计划利用这个全球项目继续支持和授权游戏中的女性,并吸引所有游戏领域的美容爱好者。

Game Face活动最初于2020年在美国和澳大利亚推出,但在成功推出后扩大到全球范围。在6月底,Benefit在Twitch上与来自美国、英国、法国、加拿大、巴西、澳大利亚、中东和德国的20名玩家合作。在直播中,玩家们在讨论作为女性玩家的自信时,重现了自己的“游戏脸”(Game Face)套路。游戏玩家还为观众打开了特殊的福利输送。

Benefit也向大众开放了这个活动,并邀请所有喜欢美容和化妆的玩家发送他们的Twitch id到Benefit的Twitch频道。为了进一步巩固其在流媒体平台上的地位,Benefit将为流媒体提供财政支持、赞助,并为流媒体粉丝提供商品赠品。

Benefit的主要目的是为女性在线游戏创造一个更安全的空间。游戏社区中的女性始终面临着骚扰和代表不足的问题,所以Benefit为她们提供了一个被认可的空间。

美丽与游戏的未来

传统玩家的兴趣已经发展到能够吸引更广泛的市场。随着女性主播和观众的大量增加,美妆品牌需要在营销上更加创新。

直播的流行程度只会越来越高。通过Twitch的直播允许主播、品牌和用户实时连接,没有延迟。这意味着比起其他预先录制和编辑内容的平台,创作者更容易接触到。

虽然美容品牌已经开始尝试Twitch频道,但我们还没有看到其中一个取得巨大成功,这表明它们正在错失引领市场的机会。社交媒体是一个高度拥挤和竞争激烈的市场,所以在正确的营销渠道上拥有竞争优势,以瞄准利润丰厚的受众,可以为企业创造奇迹。

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